De werking van reclame
Reclame werkt - hoewel geen
concrete feiten over de exacte werking bekend zijn - in principe volgens de
redenering dat een wervende boodschap:
-De aandacht moet trekken, desnoods door te schokken.
-Een herkenbaar voordeel moet inhouden voor de ontvanger daarvan: plezier, de snelle bevredeging van een behoefte of een direct, echt voordeel zoals een korting.
-Een verlangen tot aanschaf of daad moet opwekken.
-Een manier moet bieden om het voordeel te realiseren.
Dit bekende model dat de werking van reclame beschrijft noemt men het AIDA-model: attention, interest, desire, action: de aandacht opwekken, de interesse wekken, het verlangen opwekken, tot actie overhalen.
-De aandacht moet trekken, desnoods door te schokken.
-Een herkenbaar voordeel moet inhouden voor de ontvanger daarvan: plezier, de snelle bevredeging van een behoefte of een direct, echt voordeel zoals een korting.
-Een verlangen tot aanschaf of daad moet opwekken.
-Een manier moet bieden om het voordeel te realiseren.
Dit bekende model dat de werking van reclame beschrijft noemt men het AIDA-model: attention, interest, desire, action: de aandacht opwekken, de interesse wekken, het verlangen opwekken, tot actie overhalen.